많은 기업이 베트남으로 향한다. 생산기지로 적합할 뿐 아니라 성장하는 내수시장도 매력적이다. 평균 연령 30세로 가능성 역시 무궁무진하다. 한국에 대한 인식도 좋다. 한국에서 유행하면 한 달이 채 안 걸려 베트남에서 볼 수 있을 정도로 한류는 강력하다. 한국 기업에도 우호적이다. 27일 열리는 미국과 북한의 정상회담 이벤트 때문에 베트남에 대한 관심은 더 높아질 것으로 보인다. 하지만 만만한 시장은 아니다. 맥도날드 등 국내외 대기업이 성과를 내지 못한 시장이기도 하다. 락앤락 동화기업 웅진식품 등의 사례를 통해 베트남 진출에 어떤 전략이 필요한지 살펴본다.

작년 7월 락앤락은 베트남 최고층 빌딩인 ‘빈컴센터 랜드마크 81’ 상가에 입점했다. 빈컴센터뿐 아니라 팍슨백화점 등 베트남 최고급 쇼핑몰엔 락앤락 매장이 있다. 베트남에서 락앤락은 명품 브랜드로 자리잡았다. 브랜드 파워를 기반으로 락앤락은 가파르게 성장하고 있다. 진출 초기인 2009년 약 34억원이었던 매출은 지난해 618억원으로 18배 이상 뛰었다. 락앤락 전체 매출에서 베트남이 차지하는 비중도 지난해 14%로 커졌다. 락앤락 관계자는 “중국에서의 ‘명품 브랜드’ 전략을 벤치마킹해 베트남에서도 성공을 거뒀다”고 말했다.

[라이프플라자]